Saber quanto cobrar por um serviço nem sempre é tão fácil. Será que estou cobrando muito barato? Esse é um preço justo para o cliente? Quanto meu concorrente cobra pelo mesmo serviço? Se essas são dúvidas comuns para você, então é necessário definir parâmetros para cobrar por seu serviço.
Pensando nisso, reunimos neste post várias dicas para te ajudar a decidir quanto cobrar por cada serviço. Além disso, mostraremos através de uma tabela do Instituto de Desenvolvimento do Trabalho quanto cobrar por cada serviço de elétrica! Confira tudo isso a seguir.
Quanto cobrar por um serviço de elétrica?
Se você fica perdido quando tem que passar um orçamento para o cliente, saiba que é importante ter parâmetros ao definir o preço dos seus serviços. Não dá para definir um preço sem ter como base certos parâmetros como, custos para realizar o serviço (transporte, alimentação, divulgação), especialização sobre o assunto (capacitação, cursos realizados, conhecimento sobre o serviço) e lucro (margem que você pretende lucrar com cada serviço).
Definir um preço não é tão complicado quando você tem em mente que todos os custos precisam ser pagos, assim como sua capacitação para realizar o trabalho. Além disso, é óbvio que você precisa ter uma margem de lucro. Unindo esses três fatores é muito mais fácil determinar o preço de cada serviço ao passar um orçamento.
Exemplo de precificação
Para instalar um interfone em uma residência que fica a 5 km de sua casa, o eletricista precisa se deslocar até o local. Considerando que o eletricista fez cursos de capacitação para se especializar em instalação de interfone, fez cursos de elétrica que o permitem realizar um trabalho completo e que ele pretende ter 50% de lucro em cada serviço, temos os seguintes dados:
- Deslocamento: de ônibus R$ 9,00 (ida e volta) / de carro R$ 10,00 (ida e volta)
- Capacitação profissional: curso de elétrica R$ 1.500,00 / especialização em interfone R$ 500,00
- Marketing e atendimento: telefone R$ 5,00 / anúncio no Google R$ 20,00 / criação de site R$ 150,00
- Lucro pretendido: 50%
Lembrando que os dados apresentados são apenas um exemplo, e claro, você não deve simplesmente somar todos os custos e sua capacitação para chegar ao preço ideal. É preciso considerar essas informações da seguinte forma:
- Custos: R$ 10,00 (transporte de carro) + R$ 5,00 (atendimento via telefone) + R$ 3,00 (30% do valor gasto com anúncio no Facebook) = R$ 18,00
- Capacitação: R$ 45,00 (3% do valor gasto com curso de elétrica) + R$ 15,00 (3% do valor gasto com especialização em interfone) = R$ 60,00
- Lucro pretendido: R$ 18,00 (total dos gastos) + R$ 60,00 (total da capacitação) + 50% de lucro = R$ 117,00
Tabela de preço da mão de obra de um eletricista
A tabela que mostraremos a seguir foi elaborada pelo Instituto de Desenvolvimento do Trabalho. Ela não considera custos, capacitação do profissional e nem mesmo as variações entre as diferentes regiões do país. Por isso, é importante tê-la apenas como base para sua precificação, e não como padrão do quanto cobrar por cada serviço. Confira a seguir os serviços e os valores determinados pelo IDET.
Instalações
| Serviço | Valor do serviço |
|---|---|
| Campainha até 20 mts. interna | R$ 50,00 |
| Interruptor three way | R$ 45,00 |
| Campainha até 20 mts. externa | R$ 40,00 |
| Tubulação para entrada de telefone até 10 mts. | R$ 60,00 |
| Troca de resistência de chuveiro elétrico | R$ 45,00 |
| Ponto de luz (só um ponto) | R$ 35,00 |
| Ponto de luz com luminária | R$ 40,00 |
| Comando de boia em residência interno (simples) | R$ 100,00 |
| Ventilador de teto unidade | R$ 90,00 |
| Ventilador de teto acima de 3 unidades | R$ 70,00/unidade |
| Comando simples externo | R$ 50,00 |
| Comando de boia em condomínio | à combinar |
| Chuveiro elétrico com aterramento (casa) | R$ 85,00 |
| Ar condicionado com aterramento | R$ 85,00 |
| Interfone | R$ 100,00 |
| Vídeo porteiro | R$ 150,00 |
| Refletor de poste | R$ 60,00 |
| Refletor de poste (acima de dois) | R$ 40,00/unidade |
| Lustre/luminária simples | R$ 40,00 |
| Lustre grande | à combinar |
| Antena parabólica | R$ 90,00 |
| Antena comum | R$ 60,00 |
| Fotocélula | R$ 45,00 |
| Placa luminosa | à combinar |
| Sensor de presença | R$ 55,00 |
| Sirene de bombeiro | R$ 60,00 |
| Extensão de telefone | à combinar |
| Entrada monofásica com aterramento (quadro de medição) | R$ 80,00 |
| Entrada trifásica com aterramento | à combinar |
| Central telefônica | à combinar |
| Exaustor | R$ 60,00 |
| Elétrica de piscina | à combinar |
| Sauna | à combinar |
| Fecho elétrico (até 10 metros) | R$ 50,00 |
| Fecho elétrico (acima de 10 metros) | à combinar |
| Troca de disjuntor | R$ 50,00 |
| Instalação de motor para portão eletrônico | R$ 270,00 (sem material) |
| Instalação de tomada | R$ 15,00/unidade |
| Instalação de fita de Led | R$ 20,00/metro |
| Instalação de perfil de Led | R$ 20,00/metro |
| Serviço | Valor do serviço |
|---|---|
| Spot comum (só uma lâmpada) | R$ 25,00 |
| Spot comum (acima de três lâmpadas) | R$ 15,00 |
| Lâmpada fluorescente (só uma lâmpada) | R$ 26,00 |
| Lâmpada fluorescente (acima de três lâmpadas) | R$ 15,00 |
| Lâmpada fluorescente calha dupla (só uma calha) | R$ 20,00 |
| Lâmpada fluorescente calha dupla (acima de três calhas) | R$ 15,00/unid |
| Lâmpada H-O | R$ 50,00 |
| Chave de bóia superior e inferior | à combinar |
| Chave de bóia superior e inferior em residência | R$ 50,00 |
| Refletor de jardim | R$ 30,00 |
| Refletor de jardim (acima de três) | R$ 25,00 |
| Refletor de piscina | à combinar |
| Refletor de poste com lâmpada a vapor | R$ 48,00 |
| Refletor de poste com lâmpada a vapor (acima de dois) | R$ 42,00 |
| Refletor de poste comum | R$ 30,00 |
| Arandela de parede | R$ 25,00 |
| Contator em motor | R$ 60,00 |
| Curto-circuito externo | R$ 60,00 |
| Curto-circuito interno | à combinar |
| Curto-circuito trifásico em indústria, apartamento e loja | à combinar |
| Lustres simples | R$ 30,00 |
| Lustres grandes | R$ 60,00 |
| Ventilador de teto no local | R$ 60,00 |
Há uma série de serviços que um eletricista pode fazer, sendo que cada serviço deve ser precificado com base nos parâmetros que já mencionamos. Tenha essa tabela apenas como base de preço e não como regra, pois como já mencionado, ela não considera custos, variação regional, entre outros fatores que comprometem no preço final.
Por fim, mas não menos importante, saiba avaliar o mercado e a sua concorrência. Esses também são fatores importantes ao definir o preço de um serviço. Se o concorrente possui a mesma especialização que você e oferece um serviço mais barato, logo sua clientela ficará tentada a economizar. Sendo assim, avalie se sua margem de lucro não está acima da média, se os valores praticados no mercado estão próximos do que você cobra, entre outros avaliações deste tipo.
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